Como ser fornecedor da Petrobras em 2026: do cadastro à proposta

Para ser fornecedor da Petrobras, confirme primeiro se ela compra o que você vende. Depois faça o cadastro gratuito, escolha as famílias e passe pelas avaliações. Para disputar licitações, pague a Taxa de Acesso, acompanhe as oportunidades e envie a proposta pela Petronect.

Se o portal ainda é novidade, comece por o que é a Petronect. A Petrobras gerencia famílias e critérios e analisa as solicitações, e a Petronect mantém o portal, dá suporte e capacita os usuários.

Como vender para a Petrobras: quem pode e o que cada caminho exige

Empresas nacionais e estrangeiras podem se cadastrar, e o cadastro fica aberto de forma permanente. Segundo as Dúvidas Frequentes do Canal Fornecedor, o cadastro não é obrigatório para participar de licitação: quem atende ao edital pode participar. A empresa habilitada em licitação pode até ser incluída no cadastro, se o edital for compatível.

Isso muda a ordem das decisões, porque há dois caminhos com exigências diferentes:

Fontes da tabela: guia de envio de proposta, guia de dispensa, ambos de 23/01/2026, página da Taxa de Acesso e página do cadastro.

Quem quer disputar só licitações públicas não precisa esperar o CRC, desde que atenda ao edital. Quem também quer receber convites depende do cadastro aprovado. Por isso a sequência abaixo serve para quem quer os dois caminhos.

Como ser fornecedor da Petrobras, etapa por etapa

A ordem abaixo é a das decisões, não a das telas.

1. Confira se a Petrobras compra o que você vende

Faça isso antes de abrir qualquer cadastro. Três consultas públicas resolvem:

1. Lista de famílias. A lista de bens e serviços é pública e tem filtro por palavra-chave. Há também um chatbot, que dá apenas sugestões de famílias.
2. Licitações na área pública do portal. O caminho é Compras e Contratações > Licitações Públicas. A busca aceita objeto e palavra-chave e encontra oportunidades abertas e fechadas. Procure o seu produto e leia um edital para ver o que foi exigido.
3. Portal da Transparência. A página de licitações informa enquadramento, situação, objeto e local dos processos, e permite baixar dados com filtros.

Para ter uma escala, a home da Petronect fala em cerca de 300 oportunidades públicas por mês (número sem data, lido em 31/10/2026). Se o seu item não estiver na lista, a FAQ da Petronect orienta sugerir a criação da família pelo Fale Conosco.

2. Abra o cadastro

A Petrobras não cobra taxa de cadastro. O processo tem cinco etapas oficiais: criar o perfil, preencher a identificação da empresa, responder aos questionários, conferir o resultado das avaliações e receber o CRC.

O perfil pede país, CNPJ, nome do responsável e e-mail. Use um e-mail da empresa que alguém leia todo dia, porque as credenciais chegam nele e os convites também. Não há prazo oficial publicado para a análise, então não planeje uma venda contando com uma data.

O passo a passo, os documentos e os status estão em como se cadastrar na Petronect.

Depois de confirmados, os dados da identificação só mudam pelos canais de atendimento, e questionário enviado não tem edição. Revise tudo antes de clicar.

3. Escolha as famílias

Família é um grupo de bens ou serviços de interesse permanente da Petrobras, com código de oito dígitos. Você a escolhe na identificação da empresa, dentro do cadastro, mas a decisão precisa vir antes de abrir a tela.

A escolha define o tipo de cadastro. O Cadastro Corporativo atende fornecimentos de maior complexidade, porte ou valor. O Registro Simplificado cobre as famílias de Páginas Amarelas, de interesse local e menor complexidade. Cada família ainda pertence a um de quatro segmentos, que definem o grau das exigências: Páginas Amarelas, Operacionais, Críticas e Estratégicas.

O revendedor só revende se o fabricante informado estiver qualificado na família. Veja como escolher as famílias de fornecimento.

4. Entenda o que o CRC resolve

O Certificado de Registro Cadastral é emitido para quem atende a um ou mais critérios da família de interesse. Pode ser total ou parcial e vale até um ano, pela menor validade entre os critérios. Econômico e Legal têm renovação anual, com pedido recomendado até 60 dias antes do vencimento.

Ele não é condição para disputar, mas pode substituir, no todo ou em parte, documentos de habilitação quando for compatível com o edital, e empresas cadastradas nas famílias podem receber notificações de editais.

A aprovação também não encerra as exigências. No Corporativo, Técnico e Técnico-SMS ficam para a habilitação das contratações. Total, parcial e calendário de renovação estão no artigo sobre o CRC da Petrobras.

5. Prepare as respostas de integridade

A integridade é um questionário do cadastro, a Due Diligence de Integridade. A empresa informa estrutura organizacional, relação com agentes públicos e políticos, histórico de integridade, relação com terceiros e programa de integridade. Junte essas informações antes de começar, porque o questionário incompleto não é enviado.

O resultado é o Grau de Risco de Integridade, GRI: baixo, médio ou alto. O médio não impõe restrição. O alto impede a participação, com as exceções do regulamento, e a checagem acontece também na inscrição em oportunidade pública. O efeito de cada grau e a reavaliação estão em GRI da Petrobras. Leia também o Guia de Conduta Ética para Fornecedores.

6. Decida quando pagar a Taxa de Acesso

Cadastro é grátis. Participar de oportunidade pública, não. A Taxa de Acesso é cobrada por CNPJ: R$ 107,00 por mês, valor de referência informado pela Petronect em aviso de 29/06/2026. Confira o valor atual no portal antes de pagar.

Consultar informações e edital de oportunidade pública não exige a taxa, e dispensas têm acesso livre. A renovação é mensal, o Termo não prevê devolução, e sem pagamento confirmado até a expiração o acesso às públicas é bloqueado. Decida olhando as oportunidades que pretende disputar e pague com folga.

A Taxa de Transação é outro assunto. Pelo Termo de Adesão versão 8, ela deixou de existir para oportunidades publicadas a partir de 01/07/2026. Quem vencer oportunidade publicada até 30/06/2026 ainda paga. O Canal Fornecedor, em página sem data, ainda a cita como obrigatória, então confira no Termo vigente. As duas taxas estão detalhadas em Taxa de Acesso da Petronect.

7. Monte uma rotina para acompanhar oportunidades

Na área interna, o caminho é Cotações Eletrônicas > Painel de Oportunidades. Veja o que aparece no seu painel e onde ficam as oportunidades públicas. Para os convites, leia como funciona a dispensa de licitação.

Não conte só com o e-mail. Em aviso de 09/07/2025, a Petronect informou que parte das comunicações podia não estar chegando a alguns usuários e pediu acesso regular ao portal. E o Termo de Adesão deixa com o fornecedor o acompanhamento dos prazos, com ou sem aviso do sistema.

O tempo pode ser curto. A Lei 13.303, art. 39, fixa mínimo de 5 dias úteis para bens por menor preço ou maior desconto. A tabela completa está em quanto tempo você tem para responder.

A rotina diária está em como acompanhar oportunidades da Petronect, e a seleção do que vale responder, em triagem de oportunidades. A Petronect também oferece a Minha Petronect, plataforma gratuita de análise de licitações, com cadastro próprio.

8. Envie a primeira proposta

Em oportunidade pública, clicar no número só abre a visualização. A inscrição é feita pelo ícone da linha. Depois disso, o guia oficial segue esta sequência:

1. Clique em Preparar Proposta, ou volte depois por Minhas Participações.
2. Preencha as abas Cabeçalho e Itens, com atributos e anexos.
3. Informe o preço de cada item conforme o Tipo de Preço.
4. Aceite as declarações, clique em Verificar e depois em Enviar.
5. Guarde o Comprovante de Envio de Proposta.

Rascunho fica como Memorizado e é descartado na data fim. Até a data e hora fim, você ainda pode alterar o que enviou.

O checklist está em como enviar proposta na Petronect. Para treinar antes, a Petronect mantém treinamentos gratuitos, guias rápidos e simulados de leilão.

O que acontece depois da proposta e o que manter em dia

No pregão eletrônico, só as propostas classificadas vão para os lances. Depois vêm negociação, habilitação e recurso. A habilitação é exigida só do primeiro colocado, salvo inversão de fases. Para recorrer, o prazo que vale é o do edital.

Essas regras estão no regulamento de licitações da Petrobras. A última revisão localizada é a 6, em vigor desde 16/04/2025. Nenhuma posterior localizada até 31/10/2026.

Dois itens derrubam quem já foi aprovado:

• Revisão de acessos. O administrador valida os usuários uma vez por ano. Em 2026 o prazo foi até 31/07, e quem não foi revisado ficou bloqueado.
• Dados do usuário e do CNPJ. Usuário com nome e CPF divergentes da Receita é suspenso. CNPJ Nulo, Suspenso, Inapto ou Cancelado suspende o cadastro até a regularização.

Qual é o caminho para ME e EPP

O cadastro é único, com normas específicas para ME e EPP que comprovem essa condição. A diferença aparece na disputa: o RLCP aplica às licitações da Petrobras os arts. 42 a 49 da Lei Complementar 123.

O art. 48 não vale automaticamente em toda licitação. O art. 49 traz exceções, como a falta de 3 fornecedores competitivos, e o RLCP manda avaliar o tratamento diferenciado na preparação de cada contratação. O texto do Planalto também marca remissão à LC 238/2026 nos arts. 48, I, e 49, III, então confira a redação vigente antes de contar com o teto de R$ 80 mil.

Para uma empresa pequena, a ordem prática fica assim:

1. Cadastre só as famílias que você atende hoje. Se forem de Páginas Amarelas, o caminho é o Registro Simplificado.
2. Busque o cadastro aprovado, porque as oportunidades não públicas dependem dele e não exigem Taxa de Acesso.
3. Pague a taxa quando houver licitação pública que faça sentido disputar.
4. Preencha o atributo ME/EPP na proposta. Ele é obrigatório no cabeçalho.

Como evitar cadastro pago e sites falsos

A Petrobras não cobra pelo cadastro e avisa para não pagar terceiros que aleguem representá-la. Ela também não credencia nem indica consultores para preencher os questionários. Contratar ajuda é decisão sua, mas nenhuma consultoria tem credencial da Petrobras.

O outro risco é a página falsa. Em aviso de 11/03/2025, a Petronect informou ter detectado, um dia antes, 2 sites que se apresentavam como oficiais.

O site oficial é www.petronect.com.br, e a Petronect não pede credenciais do seu e-mail. Se uma página pedir, feche e digite o endereço no navegador.

Leia também por que ninguém precisa da sua senha. Se o portal não abrir, veja o que fazer com a Petronect fora do ar.

Onde o PetroBot entra

O PetroBot entra na etapa 7. Em pré-lançamento e sem vínculo com a Petronect ou com a Petrobras, ele lê as oportunidades da sua conta, item por item, com um programa no Windows, e entrega busca, alertas por e-mail, prazos e histórico em um painel on-line. Ele não preenche nada no portal, não envia proposta, não dá lance e não pede sua senha: veja como funciona.

Perguntas frequentes

Quanto tempo demora o cadastro de fornecedor da Petrobras?

Nem as etapas do Canal Fornecedor nem a FAQ da Petronect publicam um prazo de análise. Se alguém prometer uma data, ela não vem de fonte oficial.

Preciso ter CRC para participar de licitação da Petrobras?

Não como regra geral, pois o Canal Fornecedor admite quem atende ao edital. Sem CRC, você comprova a habilitação com os documentos que o edital pedir.

Empresa estrangeira pode ser fornecedora da Petrobras?

Pode se cadastrar. A FAQ da Petronect pede tradução juramentada no Brasil e apostila ou chancela consular nos documentos.

Onde pedir ajuda oficial com o cadastro da Petrobras?

A Central Petronect atende em 4020-9876 (capitais, regiões metropolitanas e celulares) e 0800 282 8484 (demais regiões) as dúvidas operacionais do sistema. Requisitos de cadastramento e resultados das avaliações vão pelo Fale Conosco do portal. Empresas com login e senha podem agendar atendimento presencial ou remoto em Cadastro na Petrobras > Agendamentos.

Qual o papel do SAP Ariba para o fornecedor da Petrobras?

A Petrobras anunciou em dezembro de 2023 a adoção gradual do Ariba, e parte dos processos passou por ele. Não foi possível confirmar por fonte oficial datada como está essa divisão hoje. O que dá para afirmar hoje: as licitações públicas seguem na Petronect, e pedidos e faturas de bens ficam na SAP Business Network.

Fontes

• Sobre o Cadastro de Fornecedores, Canal Fornecedor, consultado em 31/10/2026.
• Etapas do processo de cadastramento, consultado em 31/10/2026.
• Certificado de Registro Cadastral, consultado em 31/10/2026.
• Critérios de avaliação, consultado em 31/10/2026.
• Apoio ao cadastro, consultado em 31/10/2026.
• Dúvidas Frequentes, Canal Fornecedor, consultado em 31/10/2026.
• Compliance, Canal Fornecedor, consultado em 31/10/2026.
• Due Diligence de Integridade, consultado em 31/10/2026.
• Conheça a Lei das Estatais, consultado em 31/10/2026.
• Pedidos e faturas, Canal Fornecedor, consultado em 31/10/2026.
• Regulamento de Licitações e Contratos da Petrobras, Revisão 6, DOU de 15/04/2025.
• Lei 13.303/2016, 30/06/2016.
• Lei Complementar 123/2006, texto compilado, consultado em 31/10/2026.
• Termo de Adesão da Petronect, versão 8, 01/07/2026.
• Avisos da Petronect, avisos de 11/03/2025, 09/07/2025, 29/06/2026 e 01/07/2026.
• Taxa de Acesso, Petronect, consultado em 31/10/2026.
• Lista de famílias de fornecimento, Petronect, consultado em 31/10/2026.
• FAQ do cadastro, Petronect, consultado em 31/10/2026.
• Página inicial da Petronect, consultado em 31/10/2026.
• Treinamentos da Petronect, consultado em 31/10/2026.
• Conheça a Minha Petronect, consultado em 31/10/2026.
• Guia ATD-MT-0253, envio de proposta, 23/01/2026.
• Guia ATD-MT-0249, envio de proposta em dispensa, 23/01/2026.
• Guia ATD-MT-0007, rito do pregão e modo de disputa aberto, 30/07/2026.
• Guia ATD-MT-0015, Taxa de Transação, 30/07/2026.
• Licitações, Portal da Transparência da Petrobras, consultado em 31/10/2026.